KI erstellte SEO Texte Whitepaper
20. Februar 2024 Keine Kommentare
Wie viel kostet SEO und welche Modelle gibt es?
Eines der größten Ausschluss- oder Annahmekriterien von Angeboten auf Kundenseite ist der Preis. Wir wissen, dass es in der Suchmaschinenoptimierung nicht leicht ist, fixe Kosten anzugeben, da diese in Abhängigkeit zu der zu optimierenden Seite liegt.
Zum einen spielt hier die Branche des Kunden eine Rolle, ebenso wie bereits getätigte Optimierungen.
Ein Webshop für Schuhe, welcher OnPage als auch OffPage ein noch unbeschriebenes Blatt ist, ist entsprechend schwerer auf gute Positionen zu bringen, als ein Shop für Papageienfutter, da hier der Konkurrenzdruck deutlich niedriger ist.
Die Kosten für SEO können also sehr weit auseinander gehen. Welche verschiedenen Preismodelle es gibt und wie die Durchschnittspreise in Deutschland aussehen, werden wir in diesem Beitrag erörtern.
Die beliebtesten SEO Kosten Modelle
Wer sich die Frage stellt “Was kostet eine SEO Agentur?” sollte sich vorab über die verschiedenen Abrechnungsmodelle informieren. Denn diese geben an, was man überhaupt für sein Geld bekommt. Es gibt hier viele verschiedene Möglichkeiten, allerdings sind einige mehr zu empfehlen als andere. Soviel vorweg: das beliebteste SEO Kosten Modell in Deutschland ist die Monatspauschale.
1. Die Monatspauschale
Bei der Monatspauschale, zahlt der Kunde einen monatlichen, definierten Fixbetrag und erhält dafür die entsprechende SEO Leistung. Dieses Modell ist unserer Erfahrung nach auf beiden Seiten sehr beliebt, da der SEO sich sicher sein kann, dass er sein Geld bekommt und der Kunde mit einem fixen Posten kalkulieren kann.
2. Die Umsatzprovision
Bei der Umsatzprovision berechnen sich die SEO Kosten auf Basis des organischen Umsatzes. Folgende Fragen zeigen, weshalb wir dieses Modell nicht für optimal halten:
- Wie werden organische Brand Suchanfragen abgerechnet? (Der User sucht ja gezielt nach meinem Shop, was ist also die Leistung des SEO?)
- Anhand welcher Zahlen erfolgt die Provisionsberechnung (Brutto, Netto)
- Wie kommt der SEO an die Zahlen? Will ich ihm wirklich diese Einblicke gewähren?
3. Erfolgsbasierte SEO Abrechnung
Eher das Auslaufmodell unter den vorgestellten. Dabei wird der SEO nach dem erreichen bestimmter Positionen vergütet. Dieses Modell halten wir für eine der unsichersten Methoden für Kunden. Das Stichwort lautet hierbei Black Hat SEO. Oftmals ist erfolgsbasierte SEO Betreuung unseriös.
Was kostet SEO durchschnittlich in Deutschland im Jahr 2023?
Dazu beziehen wir die Studie von Schild Roth ein, welche sich 2022 an 521 deutsche SEO-Agenturen richtete. Nach unserer Erfahrung sind diese Werte durchaus die Norm in Deutschland.
Bei den SEO Kosten für Monatspauschalen zeigt sich folgendes Bild:
Was kostet SEO pro Monat? Entsprechend dieser Studie liegt die monatliche Pauschale bei den meisten Kunden zwischen 500€ und 3000€. Diesen Wert können wir nachvollziehen. Die meisten Anfragen, die wir erhalten, liegen in diesem Bereich. Die Preisspanne ergibt sich daraus, dass die meisten Unternehmen eben kleine oder mittelständische sind. Bei mittelgroßen bis großen Unternehmen gehen die monatlichen Kosten für SEO oft erst ab mehreren Tausend Euro los.
Weshalb die Annahme von Aufträgen mit einem Budget kleiner 980€ p.M. sich nicht lohnt folgt im Anschluss.
Die Stundensätze deutscher SEO Agenturen
Die durchschnittlichen Stundensätze der SEO Agenturen in Deutschland liegen zwischen 90€ – 200€. Diesen Wert können wir aus Erfahrung bestätigen.
Warum lohnt sich SEO mit einem sehr kleinen Budget nicht?
Gehen wir von einem Monatsbudget von 500€ und einem Stundensatz von 100€ aus. Demnach würde der SEO gerade einmal fünf Stunden im Monat für den Kunden arbeiten. Wie viel man in dieser Zeit machen kann, können Sie sich vermutlich selbst ausmalen. In 5 Stunden pro Monat kann man vielleicht 2-3 Seiten OnPage optimieren, damit kommt man nicht weit.
Wir empfehlen unseren Kunden deshalb einen Mindestbetreuungsaufwand von 980€ pro Monat.
SEO Kosten auf Basis von Google Ads Kosten berechnen
Eine andere Ansatzweise die Kosten für SEO zu berechnen, erfolgt auf Basis von Klickprognosen und dem durchschnittlichen CPC aus Google Ads. Nehmen wir an, es wird das Keyword „Werkzeug“ in Ads gebucht.
Wir erzeugen mit diesem Keyword 2000 Besucher pro Monat zu einem Preis von 42 Cent pro Besucher. Das würde bedeuten, wir geben 840€ pro Monat nur für dieses Keyword aus.
Jetzt ist eine mögliche Herangehensweise zu sagen, dass mir 2000 organische Klicks bei diesem Keyword ebenfalls 840€ im Monat wert sind.
Diese Herangehensweise macht allerdings recht wenig Sinn zur Bestimmung von SEO Kosten, da Faktoren wie Longtail Rankings und der Investitions-Charakter von SEO nicht berücksichtigt werden. Aus unserer Sicht also nicht zu empfehlen!
Unsere Richtlinien für SEO Kosten (OnPage und OffPage Optimierung)
- Keine Mindestlaufzeit
- Monatlicher SEO Betreuungsaufwand ab 980€ (wird auch als laufende SEO Betreuung bezeichnet)
- Initiale oder einmalige SEO-Optimierungen ab 980€ Tagessatz
- OffPage Optimierungen ab 550€ pro Monat
Robert Kolloch
Gründete netgrade 2012 während seines Wirtschaftsinformatikstudiums und machte damit seine Leidenschaft zum Beruf. In den folgenden Jahren wurde er vom SEO zum CEO und vom Junggesellen zum Ehemann und Vater.
Das ist gut verständlich für Kunden und Branchenfremde. Dadurch wird gut erklärt was ein Kunde für sein Geld am Ende bekommt. Viele Seo Kunden haben imho einfach keinen Plan was die Optimierung überhaupt beinhaltet und wie lange so etwas dauert. Das muss ich fast jedem Interessenten erklären.
Wow, das sind teilweise schon ganz ordentliche Gehälter. Kann man sich auf die Zahlen verlassen?
Auf jedenfall ein guter Einblick, um mal zu sehen, wieviel ein SEO Manager tatsächlich verlangen darf/kann.
LG
Hallo Primus,
aus Erfahrung und Gesprächen mit Freelancern und Agenturinhabern, sind diese Zahlen durchaus die Norm in Deutschland.
Selbstverständlich hat ein Stundensatz von 80€ einer Agentur, aber noch lange nichts mit dem Gehalt des SEO Managers zu tun. Schließlich hat das Unternehmen neben dem Bruttolohn des Angestellten noch viele andere Kosten, welche durch diesen Angestellten getragen werden müssen.
VG
Sehr schöner Artikel. Gibt es da mittlerweile auch neuere Zahlen?
Aus eigener Erfahrung kann ich auch sagen, dass man in 4 Stunden keine 5 guten Links setzen kann. Bei jeder Linksetzung (zB einem Gastbeitrag) muss man die Recherche, Kontaktaufnahme und Inhaltserstellung mit einbeziehen. Gerade wenn man mit Texten über der normalen 300-Wort-Seogrenze arbeitet, ist das schon sehr schwierig. Denke auf einem richtig guten Link kann man auch schonmal mehr als 4 Stunden arbeiten. Normale Links wie zum Beispiel aus Frageportalen oder Foren gehen natürlich schneller, da kriegt man bestimmt auch mehr als 5 in 4 Stunden hin, aber ob die gut sind darüber kann man wieder diskutieren 🙂
Ich würde sagen, für regionale Unternehmen mit „leichten“ Keywords, reichen 200 Euro im Monat. Onpage Optimierung + 2 – 3h im Monat Optimierung VS alte nicht-responsive Webseiten (so typische veraltete Webseiten die bei solchen regionalen Keywords im Ranking sind) – da wird locker mit dem Budget ein Topranking erzeugt. Natürlich können aber die Kosten um bis zu das 10fache ansteigen, bei schwierigen Keywords.
Guter Bericht zu den SEO Preisen, man sollte als Kunde auch immer die Erfahrung mit einbeziehen, ich beschäftige mich seit 2005 mit dem Thema Suchmaschinenoptimierung, habe bisher nur für einige Firmen gearbeitet, und im Jahr 2016 meine erste SEO Agentur gegründet, und manche Kunden erzählen mir öfter mal, also da gibt wes ja Agenturen die bieten mir SEO für €300,- im Monat an, und wundern sich warum das gleiche beim mir in den ersten 6 Monaten pro Monat €2.000,- sind…natürlich erkläre ich Ihnen den tatsächlichen Aufwand, sie bekommen eine Erstanalyse, ich zeige Ihnen meine bisherigen Erfolge, und dann verstehen es die meisten. Ein aktueller Kunde sagte mir: Es interessiert mich nicht was es kostet, mir ist wichtig wie viel es mir bringt, und dann ist der Preis egal. – Ich denke auch so, nochmals Danke für den guten Bericht über die SEO Preise. Liebe Grüße aus Salzburg, Michael Polixmair
Was kostet SEO? Eine gute Frage, würde jetzt mal sagen ein großer Faktor ist wie umkämpft ein Keyword ist sowie der zustand der Webseite. Gutes SEO muss nicht teuer sein… jedoch steigen die kosten bei umkämpften Suchbegriffen.
Gruß aus Bremen
Die in dem Artikel genannten Preise sind meiner Meinung nach deutlich zu gering. Was genau soll man mit 400€ monatlich mit SEO erreichen? Selbst eine Nischenseite á la „MähdrescherTest24“ kommt damit nicht vorwärts. Es gilt den Kunden zu bilden und ihm zu erklären, dass SEO teuer und langwierig ist. iBusiness gibt hierfür übrigens auch einen jährlichen Bericht raus, in dem die durchschnittlichen Preise pro Stunden & Projekt genannt werden. Darin steht, dass einfache SEO-Projekte ab 1.500 Euro monatlich zu haben sind. Alles darunter macht so oder so kaum Sinn. Besonders schlimm sind in meinen Augen die SEO-Pakete, bei denen tolle Links ab 49 Euro und weniger geboten werden. Das ist weder SEO noch wird es helfen. Selbiges passiert ja auch im Webseiten-Bereich, wo Kunden „Webseiten“ für 400 Euro bekommen, ohne zu wissen, dass es Templates sind…
Hi Zusammen,
interessanter Artikel, ich denke auch das man bei dem Budget kein langfristig organisches Ranking hinbekommt.
Wenn ich bedenke das ich im Schnitt für einen hochwertigen Link unique Content mit ca. 300-950 Worten verfasse, aber nicht nur bla bla sondern wirklich ein qualitativer Text mit Mehrwert für den Leser. Mit Recherche und Eintrag, Anfrage etc. brauche ich für einen Link eher 3-8 Stunden je nach dem wie aufwendig die Recherche ist. Wenn ich dann noch die endlosen Stunden auch nur im Ansatz inkludieren würde, die ich mit der suche nach dem passenden Follow Link für das gewünschte Keyword beschäftigt bin oder war… Ich denke unter 2.500 €uro im Monat geht da gar nichts. Es ist einfach sehr Zeitaufwendig und man muss auf sehr vieles achten und das sollte auch so bezahlt werden. Dafür gehts dann aber mit etwas Pflege in der Regel nach oben.
Liebe Grüße
Vince
Hallo Robert, vielen Dank für die Aufstellung ich tue mich auch gerade bei kleineren UNternehmen schwer SEO Preise an und durchzusetzten, letztendlich schaue ich mir im Vorfeld die Seiten an und setzte dann je nachdem wie umkämpft das Keyword ist und der damit verbundene Aufwand einen Preis an mit dem ich und der Kunde leben kann. Aber auch interessant zusehen wie da die Meinungen in den Kommentaren auseinandergehen. Ich denke da muss jeder für sich und die jeweilige Niesche seinen eigenen Mittelweg finden um faire Leistung zu bringen und dafür natürlich auch fair bezahlt werden.
Gruß Tim
Vielleicht mal ein Hinweis aus anderer Sicht: Nicht jedes kleinere Unternehmen hat mal so eben 2000-3000 Euro im Monat für Werbeaktivitiäten zur Verfügung. Es gibt genügend Klein- und Kleinstunternehmen, die froh wären, wenn sie selbst ein solches Gehalt generieren könnten, geschweige denn noch soviel/sowenig in Werbung investieren könnten. Nicht jeder Kunde ist gleich Allianz, VW oder JP Morgan. Vor allem kann der Kunde nicht beurteilen, wie gut die Arbeit ist, die da angepriesen wird. Oft genug wird das Blaue vom Himmel versprochen (garantiert unter den TOP 10)… und es kommt nichts bei raus. Das kann bei kleinen Firmen den K.O. bedeuten. Natürlich können Konzerne mit topdotierten Werbebudgets mehr bezahlen, aber auch die Kleinsten wollen im Rahmen ihrer Möglichkeiten gut werben. Also Leben und Leben lassen.
Der wichtige Punkt ist auch, dass gerade kleine Unternehmen mit einem geringen Budget vor allem für lokale Keywords geranked werden wollen bzw. für einen spürbaren Umsatzanstieg platziert werden müssen. Hier ist nach wie vor die Konkurrenz gering. Oftmals werden bereits mit einer einmaligen Onpage Optimierung sehr gute Ergebnisse erzielt. In diesen Fällen sind die Kosten absolut überschaubar. Es ist ergo für kleine Unternehmen absolut proftitabel.
SEO ist eine etablierte Marketing-Disziplin, umgeben von zahlreichen Mythen. Um organisch erfolgreich zu sein, reicht es nicht mehr aus, einfache Tricks für Suchmaschinen anzuwenden. Daher ist eine richtge SEO Kampagne sehr wichtig und erfordert auch entsprechend viel Zeit, und das kostet ja seinen Preis.
Gruß Henning
Gerade für kleine Unternehmen ist die Überlegung sich aufs locale Optimierung festzulegen dies sollte auch preislich im Rahmen bleiben, . da die Konkurrenz oftmals geringer ausfällt.
Spannender Beitrag zu SO-Kosten, interessant wäre zu wissen, wie das allgemeine Preisgefüge heute ist, also 7 Jahre später. Die in einem Kommentar oben aufgeführten 200 EUR für „leichtes Local SEO“ dürften allerdings überholt sein. Und bei Local SEO ist es ja auch ausschlaggebend von welcher Region wir reden. München plus Speckgürtel ist nicht das Gleiche wie in einer Region ohne große Hauptstadt in der Nähe. Der Wettbewerb in Großstädten ist heutzutage sehr umtriebig. Nischenprodukte vielleicht mal ausgenommen. Klar können kleinere Firmen nicht monatlich z. b. 500 EUR aufbringen, aber dann müssen eben an irgendeiner Stelle der Serviceleistungen Abstiche gemacht werden. Meiner Erfahrung nach lohnt sich SEO unter 5 Stunden monatlich nicht, und ein bestimmter Stundensatz muss eben auch eingebracht werden – auch hier abhängig von der Region natürlich…
Hallo,
danke für diesen tollen Artikel zum Thema SEO Kosten. Ich habe ein paar wirklich nützliche Informationen aus dem Beitrag erhalten und werde Sie direkt umsetzen. Danke dafür und macht weiter so eine tolle Arbeit.
Grüße
Max
Durchaus realistisch und ein guter Überblick. SEO ist und bleibt eine Investition, die gute Analyse und noch bessere SEO-Analysten benötigt, die in der Regel auch ihr Geld wert sind. Ich werde gerne für weiteren Austausch hier auf der Seite vorbeischauen.
Gruß aus Benidorm
Joel
Danke für den interessanten Artikel! Gut zu wissen, dass die Monatspauschale in Deutschland am beliebtesten ist. Für meine neue Website möchte ich auch noch eine SEO Agentur beauftragen. Hoffentlich werde ich über das Wochenende nach einem guten Service fündig.
Mal ein gut erklärter Text zu SEO. Es ist für kleine Unternehmen echt eine Herausforderung. Wir haben gerade von einer Onepager Seite auf einen Shop mit 23.000 IBM Produkten online umgestellt. Google ist da echt nicht durchschaubar. 3 Monate und nur 10% der Seiten sind indexiert. Auswertungen der Seiten sind top, i.e. sehen keine Fehler drin. Google ist ne Blackbox. Hoffen auf viele Longtail Keywords in den Top 3. Wird wohl eher ne Jahr dauern bis wir sehen, wie Google die neue Seite letztendlich bewertet. Es dauert … eigentlich viel zu lang!